律师是如何被逐步取代的

律师行业似乎越来越焦虑了，但焦虑的来源不是自身，却是外部环境的变化。​

6 月，深圳律协发布了《2022 年青年律师执业状况调查》，其中提到，在青年律师面临的众多压力中，案源压力最大，而这个数据较 2018 年增长了 23.88%。加上司法部预计到 2030 年，我国律师人数将突破 100 万等等，种种迹象都表明律师行业的竞争将会越来越激烈。

事实也是如此。近年来，从替代性法律服务商，到法律科技，再到国家，各方都在进入法律服务市场，律师正在被逐步取代。​

但这些竞争又是合理的。

首先，正如法律修音机在《“四大”进军法律行业，有哪些新举措和深层逻辑》中提到的，替代性法律服务商进入法律服务行业，一方面是因为这个市场很大，另一方面是客户有需求，再加上法律服务与其自身业务是上下游关系，可以顺带延伸业务版图，下场做是必然的。

为什么他们不找律师合作呢？

有钱不赚，傻吗？“四大”顶着自家招牌下场，名头盖过多数律所，而且复合型、一站式服务也更受客户青睐。没准他们还觉得律师没自己专业，我上我也行。​

其次，法律科技能把一些机器解决起来更高效的法律服务交由机器解决，如果这些产品足够好用，可以直接服务客户的话，也会对律师的市场空间带来冲击。​

此外，国家也推出了一系列惠及广大人民的法律服务工程，比如中国法律服务网、国家法律法规数据库、全国合同示范文本库等，分别从智能法律咨询、权威法律法规、合同示范文本三方面，在一定程度上取代了部分律师的法律咨询、出具法律意见书、起草合同等服务。

除此之外还有很多。

事实上，技术改造法律行业的进程一直在进展，似乎改造的速度很慢，但量变终究会引起质变。当有一个明确的竞争对手、产品或者数据（比如 100 万律师）出现时，焦虑瞬间爆棚。​

我能够理解这种焦虑的来源，但我不同意行业内悲观的论调。创业之后我越来越明白一个道理：不确定性才是常态。就像万维钢一本书的书名所说：《你有你的计划，世界另有计划》。​

没有哪个行业可以永远躺着赚钱。

当一个市场足够大的时候，它必然会吸引外部资源进入。即便是家门口的夫妻老婆店，也会受到「社区团购」的冲击 —— 夫妻老婆店看似只服务街坊邻居和行人，但不好意思，这属于「本地服务」这个大市场的范畴。​

而且进化论告诉我们：物竞天择，适者生存。只有在竞争中，万物才会进化。​

所以，竞争是必须的，没有竞争也要创造竞争。否则律师行业还是会像过去一样进步缓慢。​

事实上，替代性法律服务、法律科技、国家法律工程等变量，从目前来看对法律服务行业的冲击都是有限的，更多是优化。​

替代性法律服务只是替代了程序性法律服务（如尽职调查）—— 替代性法律服务的概念和法律科技逐渐趋同，而专业性法律服务能力还是律师强。资源和品牌优势？拜托，渠道优势又不是成功的唯一要素，专业优势也能取胜。​

法律科技取代的是更适合机器解决的法律服务，悲观者会觉得客户被抢走了，但乐观者完全可以用法律科技赋能自己，围绕客户需求整合法律服务，提供更好的解决方案。​

国家惠民法律服务工程，解决的是广大人民群众最基础的法律服务需求，可以理解为比百度靠谱一点的法律服务资源，但质量跟律师是肯定没法比的。比如新上线的全国合同示范文本库中的“示范为本”，仍有大量法律风险，这就是律师能发挥价值、以及能收更高费用的地方。​

换句话说，以上变量只是取代了相对简单的法律服务，而且可以预见的是，未来将会有越来越多简单的法律服务会被逐步取代。​

至少以下三个趋势是确定的：

一、未来将会有越来越多的跨界竞争。

从和“四大”类似的专业服务咨询机构，到通用型产品应用到法律服务行业，比如飞书，未来将会有越来越多你想象不到的对手冒出来。

律师是如何被逐步取代的​