如何判断一个垂直法律领域能否做大市场？

近年来，「专业化」、「行业化」已经成为法律行业的一个确定性趋势，越来越多的律师、律所以及创业公司开始深耕某一垂直领域。因此，如何选择一个值得长期投入的领域，就是摆在法律人面前的一个问题。​

我对这个问题也很感兴趣，而且巧的是，我所在的公司易参就是一个典型例子。我们公司的主营业务是股权服务，当下聚焦在股权激励领域，这本质上是从律师非诉业务中分化出来的一个垂直赛道。​

同时，我个人倾向于做「大」的事情，所以我非常关心、也一直在思考股权激励这个赛道的市场空间，并希望从中找出一些决定垂直法律领域市场大小的核心变量。​

当然，这个话题很大，本文只是记录我现阶段的一些思考，未来还会持续修订。目前我认为有 3 个角度值得重点关注，分别是行业本质、监管和人才。对此，我们需要：​

1.
充分洞察行业本质​

2.
关注创造价值的方式​

3.
持续跟踪监管的变化​

4.
长期主义地考虑人才密度​

以下，enjoy：

充分洞察行业本质

通常来说，深耕一个细分赛道，要么这个赛道本身就是一个大市场，要么这个赛道将是通向更大市场的一条必经之路，这个赛道只是一个切入点，而且可能看起来很小。对于后者，我称之为「过渡战场」。​

「过渡战场」比较复杂，譬如说公司现在做的业务是帮客户管理股票凭证，这个市场很小，但未来可以做股票交易，这个市场就很大 —— 这其实就是所谓的「第二曲线」。至于如何从第一曲线跨越到第二曲线，那就更加复杂了，可以参考我在 2020 年写的文章《未上市企业股权交易市场，“合”者为王》。

本文主要讨论这个赛道本身就是一个大市场的可能性，并以「股权激励」这一领域举例。​

为什么要以股权激励举例呢？

因为它现在有点火。

据我观察，越来越多的律师选择从事股权激励业务，既包括刚开始将股权激励作为自己主营业务的律师，也包括以前做很多业务，现在把业务重点放在股权激励业务的律师。​

我有点困惑，对此我问过很多进入这个领域的法律人。比如我们公司就有一批做这个业务的律师，然后我就问他们为什么会选择加入这家公司、为什么选择深耕股权激励领域，而不是去律所、做大而全的律师业务。​

遗憾的是，抛开我们公司的因素不讲，大家选择这一领域，往往只是基于非常朴素的认知，就是觉得市场空间大，因为全国企业数量大，所以股权激励的需求大。​

但这个逻辑经不起推敲。

举例来说，目前全国登记在册的企业有 4842 万家，那是不是就意味着，这 4842 万家企业都有股权激励需求呢？理论上是的，你可以由此算出这个市场的天花板，妥妥的万亿市场。​

但问题是，法律服务不是衣食住行，它并不高频。只有当企业产生这个需求的时候，这个需求主体才成立。因此，计算市场空间不能只看需求主体的数量，还要看需求频率，最直接的方法就是看时间维度。比如今年有多少家公司要做股权激励？它们分布在哪里？你如何接触到它们？这就很难说了 —— 很多人没考虑过这点，但这决定了这门生意的持续性，也就是你能不能只做这个业务就可以活下去。​

事实上，每年有多少家公司要做股权激励，这个数据基本算不出来。但没关系，市场大小这个问题对创业公司来说没多大意义，因为它既不是公司需要解决的主要问题 —— 公司最重要的事情是为客户创造价值，也不是公司能影响的变量。我们只需要知道这个市场很大，值得我们长期投入，这就足够了。​

那么，怎么判断这个市场大不大呢？这就需要洞察行业本质了。​

我非常关注「时间」这个因素。作为一家创业公司，你如何定义时间，就是如何定义市场。​

思考一下，现在非常成功的公司，比如阿里、腾讯、美团、字节，它们都是怎么达到现在的高度的？​

其实很简单，就像贝佐斯说的：Big things start small.

如何判断一个垂直法律领域能否做大市场？​

如何判断一个垂直法律领域能否做大市场？