法律行业的现状和未来：融资、律师评价、免费咨询和短视频
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法律行业的现状和未来：融资、律师评价、免费咨询和短视频
法律行业的现状和未来：融资、律师评价、免费咨询和短视频
2021 年，我在新则视频号和大家聊了聊《法律行业的现状和未来》，主要围绕融资、律师评价、免费咨询、短视频等几个热点话题。本文收集整理了我对以上四个话题的观点，供大家参考。
—— 本文首发于 2021 年
1.
法律科技融资
—— 法律科技赛道的变化
前段时间，我写了《年内数家法律科技公司获得融资，市场关注的重点已悄然转变，就是在讲今年法律科技公司的融资情况。但其实，这篇文章的标题原来不是这样的。我原来是想写一篇叫做《2021 年中国法律科技年鉴》的文章，盘点一下今年国内法律科技赛道的情况，但到了 11 月底才有 4 家创业公司拿到融资，而且不出意外就是电子签名和智能合同审查这两条赛道比较有意思，而这两条赛道我在法律修音机的第一篇文章《融了4亿多的Atrium都倒了，法律科技创业还有前途吗？就写过了，顿时觉得 12 月大概率没有新的融资了，然后就写了篇短的发出来了。
我在这篇文章里的一个观察视角，就是看拿到融资的几家创业公司背后的基金嘛，你会发现前面两家 —— 法大大和幂律智能，分别属于电子签名和智能合同审查赛道。电子签名是商业上基础设施级的赛道，所以你看法大大的股东有腾讯投资、大钲资本、老虎环球基金等国内顶级的基金。智能合同审查是随着电子签名的发展而起来的赛道，合同场景足够大，所以你看幂律的股东也有源码资本、经纬中国、红杉中国及其种子基金等国内一线基金。如果大家对资本比较熟悉的话，你会发现这几家基金都是投 To B 行业投的很好的，对 To B 的研究和洞察非常深。顺便提一句，腾讯和源码也是易参的股东，哈哈，打个小广告。
这是第一个变化，国内顶级基金已经开始关注法律科技赛道了。
第二个变化是，资本开始在更早期关注法律科技公司了。
刚才说到的法大大和幂律智能，他们都有一些大基金股东，比如腾讯和红杉。熟悉腾讯和红杉的朋友都知道，按照这两家基金早年的习惯，他们不会在早期去做或者投一些比较垂直的项目，而是等到它长得更大一些、更证明它的模式再投。但现在腾讯投了我们，红杉也成立了红杉种子基金，发力天使投资。原来偏后期的一些基金开始更加激进地往早期走。
当然了，资本看好这几家法律科技公司，并不代表着法律科技的春天来了。资本看好的电子签名和智能合同审查，只是资本投资 To B 的两条细分赛道，而这两个赛道恰好可以归类为“法律科技”而已。
因为从目前来看，法律科技总体上商业化周期较长，现在开始大量投资成本过高。也就是说，以上两个趋势变化仅适用于市场规模大的赛道，说白了就是有没有大规模的用户量级、能否构成网络效应等等。
2.
律师评价
—— 律师是不是需要评价？如果需要，如何“评价”？
从长期来看，律师评价是必须的，但是“评价”的方式可能并不是大家以为的形式。
我之前写过一篇《为什么律师行业没有“大众点评”？》，就是说，由于用户需求的问题、商业模式的问题、市场大小的问题、竞争的问题，律师版的点评类产品做不起来。所以你看上个月国家推出的，叫做“全国律师诚信信息公示平台”，只是公示，没有评价。
我觉得现在业内都在讨论怎么做一个律师评价软件，但是忽视了需求是什么。人们对律师评价的需求从来不是说有一个律师评价网站，当遇到法律问题的时候，可以去上面找律师。
这个预设是不存在的。
人们需要法律服务的真实场景是这样的。比如我欠大鱼一万块钱，平时我们是没有法律纠纷的，只有当大鱼找我还钱，但是我说不还的时候，法律纠纷才出现。这时，大鱼会怎么办？你可能正在开车，可能在和家人逛街，你会坐到电脑前或者拿起手机去打开一个律师评价软件，去查哪个律师靠谱吗？中国人并没有这个习惯。正常的做法是，打开微信，搜一下“欠钱不还怎么办”，或者问一下朋友，你认不认识靠谱的律师。这才是最真实的场景。
客户选择律师从来不是因为你足够专业，而是你是否足够可信。如果你足够可信，那客户就会选你。比如说我们公司的很多客户，看到我们某个内容后就找过来了，但是一问，他说在很早之前就知道易参了。所以这是一个建立信任的过程。当信任建立起来了，客户又有需求，那么合作就是水到渠成的事情。当然并不是说专业能力不重要，专业能力永远是基础。
客户对法律服务的需求，从来不是各种维度的律师评价信息，而是如何高效地找到靠谱的律师，而如何评价靠谱，由客户主动判断，当然也受到一些因素影响，比如品牌调性等等。
以易参举例。我们做的是股权激励业务，但是我们的品牌定位是「企业与股东之间股权契约的架构师和守护者」。这是软性的、有温度的、也是能彰显品牌调性的，是易参所倡导的价值观。事实上，有相当一部分客户，在线上线下讲课或者内容上知道这些信息时，会迅速对易参产生信任，从而大幅加速合作效率。
因此，从这个角度上看，微信才是最大的律师“评价”平台。大部分人找律师的需求都在微信里低效地解决了。换句话说，这才是律师在微信里做内容的真正原因。