中国律师业：拥挤的地方，真的没有机会了吗？

本文首发于 2020 年。

这是一篇比较长的文章，一共 4309 字，聊了我最近在思考的一些细节：中国律师业的现状、客户需求路径、服务环节优化、自我迭代等等。​

如果你是一名律师，或者正在成为一名律师，亦或者只是想要了解律师行业正在发生的变革，耐心看完，这大概需要花费你 5 分钟的时间。而我花了整整一周的时间梳理与写作，这些一定会对你当下的处境有很大的启发。​

同时，梳理与写作的过程本身，也带给了我无数新的认知，我相信这 5 分钟，一定能够给你带来超出预期的收获。​

1.中国律师业，一个拥挤的市场

律师这个行业，是一个拥挤的市场。

司法部在《全面深化司法行政改革纲要(2018~2022年)》中提到 —— 2022年，全国律师总数将达到 62 万人，每万人拥有律师数达到 4.2 名。​

可以预见的是，律师人数规模正在不断增长，未来会有更多人进入律师这个行业。不论你是新入行的，还是已经浸泡在这个行业中的，都要面临更激烈的竞争。​

如果你想做法律科技创业，你还会发现各个赛道上已经有很多玩家，它们已经存在很久了，有一定名气，这意味着你要独立杀进一个非常拥挤的市场。​

但这还不是最拥挤的地方。

不论是你是做律师还是创业，真正拥挤的是这个市场 —— 客户的时间。​

一个企业主或一个普通人，他的大部分时间都被衣食住行和工作占据，而法律需求只会在问题出现后产生。​

换句话说，客户对法律的需求本身就很低频，律师要面对的，是在用户的刚性时间里，切下一块相对固定的时间。​

而且，法律服务与普通商品不一样的地方在于，客户买了A就不会再买B。​

比如一个女生可以同时拥有N支口红，但当她遇到一个法律问题，找了A律师就不会找B律师。​

这就是法律服务类产品和普通商品特别不一样的地方，所以这是一个拥挤的市场。​

那么，拥挤的地方，真的就没有机会了吗？

2.拥挤，往往是没有差异化

央视主持人张泉灵曾经说过一个例子：对于共享单车来说，不同颜色的单车差别很大吗？​

也许你会说有差别，有一个颜色的车我会骑得特别顺。那如果让你跑 500 米以外才能用上那个颜色的车，你会跑到那里吗？​

张泉灵说，大概率不会。因为 500 米是一个人心理界限的一个顶值，如果过街天桥超过了 500 米，80% 以上的人一定会横穿马路。​

所以共享单车这个市场，不仅要讨论差异化，还要讨论一个事情，就是这个差异化是不是有壁垒的，对用户是不是有意义的，值不值得你跑 100 米、300 米、500 米？​

同理，如果我们只看到律师人数的快速增长，那机会确实是少了。但「成为律师」，这是差异化吗？这个差异化是对客户是有价值的吗？​

用现在的话说，虽然律师多了，但好律师还很少，而且在中国律师业中，好律师似乎也没有一个标准。​

这里需要提醒大家一个数字：2019年，服务业在中国GDP中的比重已经达到了53.9%，超过一半了。​

中国律师业：拥挤的地方，真的没有机会了吗？​