影响力，属于每个人的时代红利
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影响力，属于每个人的时代红利
影响力，属于每个人的时代红利
昨晚，在公司内部读书会上，我做了一次分享：《影响力，属于每个人的时代红利》，本文是这次分享的逐字稿。
现在，我也把这次内容分享给你。
1.为什么要构建个人影响力？
关于个人影响力这个问题，近年来我一直在思考。先抛出一个结论：影响力已经成为除权力和财富以外的，第三个重要的人生杠杆。
杠杆是什么？就是你能够施加影响力，让更多的人按照自己的意志去行动，这叫杠杆。
一个人的人生中会有很多杠杆，但大多数杠杆都是非常短的。比如能力、努力，谁能比谁聪明多少呢？谁又能比谁多工作几个小时？这种杠杆并不是决定性的杠杆。
在人类历史上，有 3 个最重要的杠杆：
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第一个是“权力”
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第二个是“财富”
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第三个是“影响力”
近代社会以前，权力是唯一的杠杆，有钱的干不过有权的，有多少钱都没用，说没收就没收。官商勾结，官在前，商在后。
近代社会以后，法治建立，私有财产得到了保护，财富才成为一个重要的人生杠杆。
而现在，影响力已经成为除权力和财富以外的，第三个重要的人生杠杆。
影响力很有意思。
你不需要花钱买，也不需要谁给你写授权书。只要你有影响力，就能获得你想要的结果。
在这个自媒体时代，个人的例子太多了，企业也是一样，大量的公司一出来就是网红公司、大量的产品一出来就是网红产品。比如特斯拉，连公关部都没有，仅靠创始人马斯克和自家产品，就能活得很好。
下面我举三个例子帮助大家理解，为什么构建个人影响力是必要的。
第一个例子是关于大公司创始人的。
近几年很多大公司的创始人纷纷卸任 CEO 职位，从微软、亚马逊，到阿里、拼多多，再到字节跳动。
为什么？
CEO 也是一种汇报关系。因为你是 CEO ，你就不得不去参加一些应酬，政府官员来了，你就需要去接待，大多数场合是很看重 CEO 这个人的。这是个人影响力的一种体现。所以，卸任 CEO 其实是对创始人的一种保护，让创始人可以更专注地做更长远的事情。
同时，你还会发现，这些创始人卸任 CEO 时的年龄越来越小。
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比尔·盖茨卸任微软 CEO 的时候是 59 岁
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杰夫·贝索斯卸任亚马逊 CEO 的时候是 56 岁
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马云卸任阿里 CEO 的时候是 49 岁
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黄峥卸任拼多多 CEO 的时候是 40 岁
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张一鸣卸任字节跳动 CEO 的时候是 38 岁
这说明了什么？
说明现在年轻一代的创始人们都不那么看重“权力”了。
市场、资本觉得张一鸣厉害，是因为他是字节的 CEO 吗？并不是，是因为他是张一鸣。
与此同时，创始人的个人影响力，也会反作用于企业的影响力。比如，市场对张一鸣的一致评论是战略决心极其坚定的创业者，字节跳动也是一家极其竞争导向的公司。
过去，企业品牌就是关于企业的品牌，和个人无关。现在，你会经常看到这样的文章标题：《B站COO李旎：尊重创作规律和创作者才能做出好内容》，这就是个人影响力对企业影响力的赋能。
第二个例子是关于视频号的。
前段时间视频号推出了“导购”功能，就是我这里卖一个产品，你可以在你的视频号里挂我的链接，帮我卖我的产品，然后分成。
如果你是一个有些影响力的主播，那你就可以号召很多人来帮你卖东西。
这时，每个人，都将因为视频号这个导购机制成为一个渠道。然后，导购和导购之间会形成导购矩阵。这就不再是传统电商直播带货的模式，而是供应链的模式，是网上的 711 。
而且，我也不需要给导购发工资、五险一金等任何的人力资源成本，他们的利润平台自己做切分。找我的人，我有议价权，我给最低价，我就形成了溢价。对我的粉丝来说，他们没钱、没产品，但是可以挂我的链接，然后去直播，这就赚到钱了，这就真正把流量变现了，而且不需要花一分钱。
这是互联网对传统企业、小微企业很大的赋能。传统企业、小微企业只需要跟有影响力的主播合作，他们的产品就可以通过互联网卖到五湖四海。这也是国家振兴实体经济的一个技巧，换句话说，视频号担负了振兴实体经济的某些功能。但是传统企业家还没有重视到这一块，他们最需要做的事，就是去做粉丝团、导购群。因为这其实就相当于一个小的超市集群，形成了“店联网”。
举个例子：我的小店挂了 100 个产品，80 个是我自己的，有 1 个是怡然的，1 个是南南的，那我的流量就悄悄地供应给你了。同理，怡然的小店挂了 100 个产品，80 个是她自己的，有 1 个是我的，1 个是霄钰的，那怡然的流量也悄悄地供应出去了。这就形成了商业的链接交叉，而且不需要成本，大家只需要互相把商品链接挂到自家店里来就行。
未来，如果你想要卖东西，有影响力的主播可以随时让你的产品变成爆款。
所以你会看到一个趋势的转变：
前两年，很多做视频的账号都会起这种名字：XX说XX 。他背后的逻辑是给这个账号定位清楚，快速把粉丝量做起来，然后做社群搞知识付费、接品牌广告。
但你现在看视频号做的比较好的账号，直接就是起自己的名字，比如潘乱、杜子建。他背后的逻辑已经完全变了：影响力落在“人”上面，而不是落在“号”上面。
有一次，新榜的创始人徐达内和潘乱直播连麦，过程中聊到一些比较敏感的话题，一开始他有点顾忌，后来发现他用的是新榜公司的号，不是他自己的号，于是就放心了，因为他认为他个人的号比公司的号更值钱。
第三个例子是关于技术红利的。
有影响力的人可以更快地享受到新技术带来的红利。比如，区块链。
区块链的原理是分布式记账，目前应用最广的场景是用于确权。但区块链还有第二个使用场景：衡量弱价值。
以文娱产业举例，基本上只有 20% 左右的粉丝有能力花钱，而金字塔顶那 1% 的粉丝，花了 80%~90% 的钱。
这就是强价值。
过去的移动互联网粗浅的中心数据，就可以处理这些问题，比如花钱买张电影票。
但随着 5G 的发展，很多场景都被打散了。
比如“听歌”。
过去我们只能通过 CD 机听歌，后来有了音箱、MP3、手机，未来，各种智能硬件，车、沙发、微波炉......都可以播放音乐。
我们可以在更多场景听歌，我们的搜索歌曲的行为、唤醒软硬件的语言、听歌场景的选择......都变成了用于优化产品的数据。
这些都是弱价值。
在过去，这些弱价值的价值无法衡量，因此就缺乏激励机制，那么人们使用产品所产生的数据，也不都是有价值的。
在中心化的平台，只能以非常粗浅的方式衡量弱价值，如 CPC（Cost Per Click），比如 1000 个点击就叫一个 CPC ，可以卖钱，但这是非常粗颗粒度的方式。
而现在，区块链可以衡量非常弱的价值，因为“token”就是联系整个区块链下价值交换的一个介质，可以应用到无限细分的领域。
比如，你是个作家，你想写一本书，然后你可以在区块链上说：“我愿意把这本书未来的 20% 版税，分给所有的 token 持有者”。那你的读者们就可以把手里 token 给你，让你写一本特定主题的书 —— 当然是 token 越多的人，投票次数越多。
这样，大家用庞大的弱价值交换了一个强价值，而且他们更加愿意帮你推广，因为他们因此成为你的“股东”了。换句话说，区块链技术从底层把所有的弱价值收集起来，甚至让弱价值成为一个你成为股东的形式。
那个时候，你出版的一本书，可能有 10 万个股东，而且区块链可以实现瞬间把利润分给这 10 万人。
也就是说，影响力越大的人，越容易享受到这种新技术带来的红利。
2.什么是个人影响力？
影响力很重要，但影响力到底是什么？
很多人对影响力有一个理解误区，即影响力是之于不特定的人的影响力。
错了。
影响力，是之于关注你的人的影响力。你对于关注你的人，才有影响力。
您就好比说，科比的影响力在哪里？在 NBA 和广大球迷中。同时，科比还做投资，所以在投资领域也有一定影响力。现在，科比的精神让科比在更多人的心中产生了影响力。
那如果影响力是之于不特定的人的呢？
那就很容易掐架，科黑是怎么来的？就是这么来的。但凡了解过科比，黑子都会少很多。如果科比是这么看待影响力的，那他估计得气死，因为那些人天天都在社交媒体上黑他。
所以说，影响力仅之于关注你的人。对于不特定的人，那不叫影响力，那叫名气。
企业影响力也是一样。比如说易参这家公司，只有在关注易参的人眼里才有影响力。
这就意味着，影响力构建的过程，和关注你的人数的增长过程是一致的。
所以我们才有一个 OKR ，叫公众号的关注人数增长到XXX人，就是这个道理。
那你说，如果影响力是之于关注你的人的，对于普通人来说，也可以有影响力吗？
当然可以。
每个人，都是市场中的一个“人才”。只要是人才，就有关注你的人，也就是 BOSS 。
但需要注意的是，现在 BOSS 已经不仅限于老板。上个月 BOSS 直聘上市了，招股书显示，BOSS 直聘在招聘者端先后引入 HR、中介和猎头，构建了覆盖 Bosses（即大中型企业的中高层管理人员以及小微企业雇主）和职业招聘者（包括 HR、猎头、人力资源机构的招聘者等）的雇主网络。
这些人，都会关注市面上的人才。比如我们公司正在发动全公司推荐人才，BOSS 的定义就更加泛化了。
如果你在 BOSS 眼里有影响力，那你就有更强的竞争力。那么问题来了，什么样的人才在 BOSS 眼里是有影响力的呢？
一个简单的问题就是：你脱离了你之前工作过的组织，你是谁？
想想你是怎么介绍自己的？
“我曾经就职于XXX公司，做过XXX项目。”如果你是这么介绍自己的，那么BOSS 们也会这么把你介绍给别人。你和其他人才相比，没有特殊之处，所以也没有竞争优势。
但是，如果你和其他人才相比，有一些特殊之处，你有超出你所在组织的标签，那就说明你有一定的影响力。比如，你能够非常深刻地洞察到你所在组织所在行业的本质，那么 BOSS 很可能会这么跟别人介绍你：
“他在XX领域挺有建树的”。
这些标签越多，你就越有影响力。
得到 CEO 脱不花曾经说过，面试一个人，问他/她四个问题就够了：
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如果你突然有半个月的带薪休假，只有一个条件，就是必须研究一个事儿，你会研究什么？
—— 判断人的内在驱动力
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你正在做的事，行业里最顶尖的人或公司是谁，他们是怎么做的？
—— 判断人的自我期望值
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你在此之前的人生经历中，做过什么重要的取舍？
—— 判断人的关系偏好
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针对刚才提到过的某个很重要的项目或者工作，如果你有机会能重新做一遍这件事，会有哪些地方不一样？
—— 判断人的反思能力
这些都简历上体现不出来、能够体现你影响力或者未来能够构建影响力的因素。