华为合同场景师：互联网大厂需要哪种法律人？

在华为，有一个特殊的岗位 —— 合同场景师。它不是指起草合同和审合同的律师，也不是某一领域的专家。​

任正非说，华为未来特别需要这样的人才。

那么，合同场景师到底是什么意思？这类人才对公司来说又有什么作用呢？​

1.合同场景师是什么？

首先，什么叫“合同场景”？

一般来说，合同里面包括的主要是双方合作的具体业务、双方的权利义务等条款。​

这里提到的合同场景，不仅仅包括合同涉及的具体业务，还包括社会、政治、财务、客户情况、伙伴需求、交易条件、世界金融变化等等，在现代社会中，这些要素都是密切相连的。​

比如华为在地方开展业务，合同场景师就要根据当地的民风、民俗、河川、湖泊等因素来设计合同，这样做出的合同才可能是贴近现实的。​

合同场景师就是掌握以上各个层面的信息，什么都懂、纵览全局的人。他熟悉场景的每一个问题，对内可以综合各方面利弊给老板最合理的建议，对外可以联系各方为公司争取最大的利益，达成正确、有效、高质量的合同。​

那你可能会说，合同场景师不就是公司请的专家嘛，比如民商事律师，又或者其他方面的专家，比如财经方面的专家、产品解决方案的专家。​

但任正非认为，“专家”不是合同场景师。

在华为，合同场景师是一个非常高级的职务，任正非曾经用军队里的职务打了个比方。​

打仗时司令、政委、参谋长都很重要，其中参谋长的作用就是把所有的东西做出来以后，让司令来拍板，来下定决心。​

合同场景师就好比参谋长。他既能统筹内局，又能联系外部，根据真实情况搞清楚所有问题，再出谋划策，让司令来拍板做决定。​

除了分析现有可见的东西，打仗还要揣摩对方司令员的心理，所以不光是识别地形、地貌、网络、结构，还要超越这些。​

合同场景师就像一本活的百科全书，万事万物装在心里。懂一点的、懂某一方面的，这叫专家，是参谋；懂得多的、熟悉方方面面的，才是能当参谋长的合同场景师。​

合同场景师最主要的责任，就是先把目前确定性的工作搞明白，建立正确的高质量的合同。​

2.为什么华为需要合同场景师？

任正非说，华为未来会特别需要合同场景师。

为什么？

因为华为作为一个重要的市场主体，与外界的链接十分庞大。​

因为华为的存在，很多零部件关键加工企业才能长期在华南地区扎根，或者说在中国扎根，来跟华为做更好的配套。​

因此，华为正面对着非常多的不确定性，尤其是与“交易”直接相关的“销售”环节，需要针对很多具体的场景进行深入分析和洞察。​

合同场景师就是在这种情况下应运而生的。华为需要合同场景师去设想未来的趋势，承担起华为未来在销售专业领域内的责任。​

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